继2015年3月17日四川省自贡市政府与法国里昂市政府签订彩灯文化交流合作框架协议后，近日又有多家自贡彩灯文化企业签订境外灯展合同，其中包括2014年灯展之后再次与一些重要国际节庆合作的彩灯节项目。
　　近年来，自贡市“盐、龙、灯”三大特色文化资源优势逐步转为产业优势，尤其以彩灯文化为主的产品出口占自贡文化产品出口总量的约80%。在文化部、商务部等认定的2013—2014年度国家文化出口重点企业中，自贡彩灯企业占四川省的36.7%。
　　市场倒逼，走出国门
　　趁着今年业务约谈期还没到，王春燕和灯会布展师傅便早早回到国内。作为四川天煜文化传播有限公司总经理、3场荷兰“彩灯会”的操盘手，王春燕涉足自贡彩灯行业多年。据她回忆，2000年，自贡市政府发布《自贡市彩灯产业管理规定》，放开了灯展及彩灯经营。“紧箍咒”解除，自贡彩灯企业迅猛发展，从最初10多家发展到如今200多家。“搞这一行的人多了，自贡、四川甚至国内市场吃不饱了。”王春燕说，“自贡灯会走出国门，是市场倒逼的。”
　　“自贡彩灯企业众多，国内市场份额毕竟有限，这不利于公司发展。”自贡新亚彩灯文化产业有限公司董事长黄德春表示，走出去后，自贡彩灯企业每年要承接很多海外大单。于是，加强对外文化交流，推广中国文化的专业性灯会展出，实施国际化品牌战略，成为自贡彩灯企业迈向海外市场的坚定目标。
　　自贡制灯历史悠久。“大大小小的瓷器杯、羹、匙等制成庞大灯组，在外国观众面前点亮，他们都惊呆了……”王春燕说，好看便有市场，国外订单也随之而来。截至目前，自贡彩灯足迹遍布57个国家和地区。
　　漂洋过海办灯会
　　打开国际市场并不轻松。“卖灯，很单纯。安装好了，便什么都不用管。不过，看到外国游客为看灯‘猛掏腰包’，我和同行们很不甘心。”王春燕表示，在国内能办灯会，国外为啥就不能办？只卖灯，赚不了几个钱，得想办法出去办灯会。
　　2006年，新亚彩灯公司与中国彩灯博物馆合作在加拿大举办“中国彩灯节”。“这是公司的一次转型，由单纯的彩灯制作、承包转向投资、承制商发展，真正进入市场化运作。”黄德春说。
　　“漂洋过海办灯会，如何才能更受欢迎？这对于文化走出去至关重要。”在荷兰办了三季灯会后，王春燕发现，外国观众看中国彩灯，越有中国文化味的越受欢迎。王春燕透露，自贡彩灯在传播中国文化的同时，也很接地气，特意增加了一些贴近外国人生活的设计元素，如环法自行车赛图案，这让有“自行车王国”美誉的荷兰人备感亲切。
　　此外，迪士尼卡通、哆啦A梦、憨豆先生……取得国际卡通形象授权制作，也成为新亚彩灯公司开拓新型灯展运作模式的有益尝试。海外市场取得成功让黄德春和他的公司接下来瞄准了西方圣诞节产品开发。
　　带来“搭车”效应
　　“能搭你们的车吗？”自贡彩灯成功走出去，很多人坐不住了，四川绵阳古羌草编传承人黄强就是其中一位。经过商定，黄强带着他的草编动物随自贡彩灯赴比利时参展。在展览会现场，草编中国龙、蜻蜓等单价15元人民币的小商品卖得很火。与此同时，自贡杂技也借助自贡灯贸有限公司彩灯对外展示交流，赴美国演出30余场，受到欧洲大演出商、新闻媒体、国际杂技比赛评委等各界人士的欢迎。
　　为理顺彩灯行业管理，今年，自贡市灯贸委合并到市文广新局，实现文化、灯贸一体管理，这也改变了以往行业由灯贸委管理，产业和企业外贸由文化部门管理造成的管理、服务分割局面。受此推进，通过文化部门外贸把关和审批的企业由2家增加到5家。
　　为助力“一带一路”建设，今年自贡市政府与法国里昂市政府签订彩灯文化交流合作框架协议。据悉，自贡彩灯将首次亮相今年12月举办的法国里昂灯光节。此外，今年法国里昂灯光节和明年第22届自贡恐龙灯会期间两市将互送彩灯项目交流参展，两地艺术家将共同创作彩灯艺术品在中国国内巡展。